色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔•杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。

    色彩营销(ColorMarketing)，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

    美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。

    红蜻蜓的色彩营销战略

    2010年伊始，在名为“又回蓝海岸”的2010夏•红蜻蜓流行趋势发布会上，红蜻蜓集团使用缤纷海洋、浓郁原生态结合现代城市元素演绎今夏时尚，勾勒出纯净、轻盈的蓝海岸风情，展示了生态的主题。2010年走出经济危机的人们迫切需要深呼吸新鲜空气舒缓心头重压，轻盈、舒展的海洋主题和自然、仿生的原生态回归天然地成为了今年的时尚主流趋向。红蜻蜓抓住度过经济危机后人们的情感需求，通过精准的色彩捕捉，推出“又回蓝海岸”主题的夏季产品，无疑已经在竞争激烈的时尚鞋业抢占了今夏的市场先机。

    红蜻蜓集团能够如此快速而准确的对下一季的产品色彩进行定位，与其从创业之初就非常重视色彩在产品、企业文化中的应用有着密切的关系。作为时尚鞋业色彩研发与应用的先行者，红蜻蜓多年来始终关注着中国流行色彩最前沿资讯，与中国流行色协会展开广泛合作，从中国流行色协会副会长单位到中国时尚鞋类产品色彩研发基地，其色彩营销始终能够抢鲜创意，拥有了与众不同的市场竞争力。

    在国外很多鞋服企业都与色彩研究中心或者色彩专家保持极其密切的关系。她们在产品研发中特别注重色彩运用。国外鞋服品牌一直走在时尚前沿，并且一直受到全世界消费者的喜爱，正是他们注重了色彩研究，满足了消费者的心理需求。

    著名的璀贝珂国际公司在进入中国市场前，在法国和中国香港以及日本、韩国，分别开展了这样的一个非常有趣的女性色彩消费情况研究。研究发现在粉色环境中，100名女性有60人消费，金额占总金额的55%；大红环境中有35人消费，占金额的42%；紫色和绿色中各有39人消费，各占金额的49%；白色有42人消费，占金额的50%；蓝和黄色分别有35人消费，各占总金额的36%和32%；咖啡色最少，有18人消费，占总金额的19%；在多彩的环境中出乎意料的有78人进行了购买，成交金额更是高达总金额的80%。实验表明，不同性格和不同年龄段的女性对色彩的喜好都不相同，而色彩是女性决定是否购买的最重要因素。

童鞋领域的色彩营销风暴

    中国童鞋行业在色彩领域坚持得比较彻底的是七波辉童鞋。继去年成为中国青少年运动装备色彩研发基地之后，今年七波辉牵手中国流行色协会等推出七波辉首届国际青少年服饰设计大赛。该设计大赛由中国流行色协会、中国纺织信息中心、中国时尚同盟与福建波辉鞋服有限公司联合主办。七波辉的意图很明显：试图通过设计大赛加强品牌与消费者的互动，从色彩方面入手在消费者心中留下品牌印象。

    除此之外，永高人童鞋也在积极地将色彩融入品牌主题并导入产品研发。日前举行的永高人秋季订货会，充分体现了永高人对色彩的加重运用策略。在一系列以“红动中国”为主题的产品展示中，设计师运用了多种色彩元素，将都市潮流系列、“红动中国”系列和梦幻系列三大主题系列的风采，完全通过色彩的变化演绎了一场视觉盛宴。此外，来自于澳大利亚的CE品牌订货会，更是运用奔放、狂热、鲜艳的色调将品牌个性与地域特色完美体现在产品上。作为户外运动装备品牌的骆驼，其商品企划则是从户外出发，以一组贴近自然的色彩展现其产品设计风格与品牌个性。

    色彩，作为联系企业、产品与用户的纽带，将为我国制鞋行业未来的发展提供积极的参考和指导。重视色彩研究在企业经营与产品中的应用，积极投入资金、人力、物力与实践，中国的企业才能为消费者提供更加时尚、绚丽的产品，满足消费者对高品质生活的追求，同时让自己的产品更具竞争力。

    色彩是惟一能够以最低成本发挥最大价值的设计元素。例如，开发一款创新面料需要前期研发、市场调查、后期投入，但是运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。

    制鞋行业作为与消费者日常生活联系最为紧密的时尚行业之一，对色彩有着很高的敏感度和多样化的要求。而国内鞋服行业的色彩理论研究与国际水平相比十分薄弱，红蜻蜓集团这样较早重视产品色彩并从中获益匪浅的企业，自然成为了本行业色彩营销的引领者。

    虽然，部分领先品牌启动了色彩营销，但尚未形成绝对的榜样效应。总体而言，中国制鞋行业目前的色彩规划还基本处于起步阶段，仅仅依靠部分领先品牌的营销推动及二三线品牌的盲目跟风生产是不够的，需要鞋企科学地开展色彩研究，谁能准确地把握色彩流行的趋势，并能根据市场的需要将色彩完美地应用于产品设计和开发中去，掌握消费者的心理需求，谁就是市场中的最大赢家。鞋企应该进一步历练与发展企业自身的综合能力，与相关行业协会展开更广泛的合作与探索，主动承担起更多的行业责任，为时尚鞋业带来更多“足色”缤纷的魅力产品。