自1998年创立北京西蔓色彩文化发展有限公司以来，于西蔓一直活跃在各种时尚活动中，顶尖色彩和形象顾问的光环让人们忽视了她的另一个特长——色彩营销。
　　在于西蔓看来，色彩营销是一个从品牌战略、产品设计、店面陈列和终端销售完整的科学体系，环环相扣才能达到促销的目标。
　　记者：色彩学在服装销售中有何作用？
　　于西蔓：色彩营销不是我首创，我只是把它引入中国。色彩营销就是企业如何通过商品的色彩，用最小成本为企业带来最大利益。很显然，商品的颜色会给消费者第一印象，而这个第一印象是很难被改变的。实际上，在西方发达国家，服装品牌的色彩营销已经非常成熟，积累了几十年的经验，而在我国却刚刚起步。随着品牌提升浪潮的来临，更多企业已经意识到终端竞争的重要性，而色彩营销在其中扮演了决定性的作用。
　　记者：成熟的色彩营销是什么样的？
　　于西蔓：服饰行业是一个高度依赖色彩而生存的行业，无论店面设计、服装设计和销售人员对色彩学专业知识的掌握，都直接影响最终销售结果。正因如此，企业应该从战略高度来看待色彩营销，也就是说从品牌定位、设计生产、营销战略、分销渠道和终端销售等全方位来考虑色彩在其中的作用，不能割裂开来，从而让整个品牌的色彩规划能够强化品牌在目标消费者心中的地位，让店铺和商品能在同质化严重的众多店铺中脱颖而出，这才是一个成熟的色彩营销策略。
　　记者：中国色彩教育和西方是否有差距？
　　于西蔓：我国的色彩教育和西方发达国家还有很大差距，其中关键差距在于，我们的设计人员对色彩的了解大部分是从绘画感觉中得到，并非从市场和科学中得到。而西方发达国家的色彩教育，给了学生一套完整的科学量化的色彩评价体系，有一套完整的数据支持色彩选择，保证设计出来的东西是有市场的工业化产品。
　　记者：色彩选择科学量化有什么好处？
　　于西蔓：有数据表明，有47%的消费者是非理性的，而在服装消费中，冲动型消费的比例恐怕更高。因此，色彩在服饰销售中的推动作用占到一半以上。在当今激烈的品牌竞争中，能在第一秒钟抓住消费者眼球是最重要的。而这一切看似纯感性的色彩，实际上完全可以用成熟的知识和训练来理性对待，让服装品牌冷静地拉近和消费者的感情。
　　记者：西蔓色彩将怎样帮助企业提升色彩营销的实际能力？
　　于西蔓：西蔓色彩经过十多年的发展，已经开发了一套专业的色彩营销知识体系和实用工具，并拥有专业的咨询培训队伍，不仅帮助很多时尚品牌企业培训买手、店长、陈列师，同时能根据企业需求，提供系统的色彩营销解决方案和具体操作的实用工具，切实提高产品销售。在服装设计方面，西蔓色彩有一整套多年积累的中国人体型数据库，以及一整套严密的色彩搭配知识体系，可以让服装设计师站在市场的角度来选择色彩，让挑选出来的颜色符合中国人的审美习惯和心理感受。
　　记者：现在服装品牌的战火直接烧到了终端店面，比如店员有了专业的色彩学知识，对服装销售能起多大作用？
　　于西蔓：有数据表明，一个优秀店员的销售额可以比平均销售量高出30%，而这30%对于一个企业来说是多么珍贵。比如在日本，一些百货店或者品牌服饰的店员，会有一个胸卡，写明他们已经过色彩顾问资质认证，并会给顾客提出专业的色彩和搭配建议，这不仅能大幅度促进销售，还能提升商场和品牌的美誉度。尤其是在百货业和服装品牌竞争激烈的今天，为消费者提供增值服务将是未来竞争的一张王牌。